Detailledet (Virksomhedsstart)

Vi siger til dem

• Hvem vi er, hvorfor vi laver det her
• Udførlig beskrivelse af produktet
• Første forslag til salgspris til dem

Forudsat at samtalen tager en god drejning:

• Spørg hvor mange kæden evt. vil aftage

De siger til os

• Hvad synes de om produktet?
  • Fornuftig idé?
  • Bedre end konkurrentens?
  • Kan det sælges?
• Vil de kunne tjene noget udfra vores salgspris, hvor meget kan de sælge den for?

Bilxperten

God begejstring for produktet. Klar fordel hvis det kan taget i brug uden først at skulle monteres på et værksted. Det vil sælge bedst hvis produktetet får et eksklusivt look. Han vurderede at en enkelt butik vil kunne sælge omkring 100 stk om året. Med 26 butikker giver det en aftagning på 2600 stk.

Hvis vi vil sætte prisen i butikken til 499 kroner, vil de give omkring 220 kroner per styk, og stadig se det som en god fortjeneste. Det giver en mark.up på ca. 2 hos forhandleren.